2021-2022年，人保寿险吉林省分公司，坚持走高质量发展道路，深耕磐石计划，践行卓越保险战略。新班子锐意创新，推行“5947”寿险营销专业化运作体系，落地磐石“三位一体”的高质量发展，取得优异的成绩。
一、业绩指标：扎实经营、同比进位创新高
一是大个险标保2.48亿，系统第3位，同比进2位；其中，个险渠道系统第二名，前进2名，服营渠道系统第一名，前进6名；二是大个险十年期保费2.90亿，排名全国第3位，较2020年前进2位；其中，个险渠道系统第二名，前进2名，服营渠道系统第一名，前进6名；三是大个险全年月均有效人力3960人，系统第一，同比前进3位；四是保费收入系统第15，同业第7；其中，大个险渠道系统排名第4，同业排名第5。
二、管理能力：遵循规律，坚守定力，固本创新推动高质量发展迈上新台阶
（一）优化经营环境
1.系统率先定岗、定编、定责、定考核，提升工作动力。明确分工，建立岗位说明书和操作手册，执行全员量化考核，焕发员工职业价值，激发工作动力，推动派遣转正，实现同工同酬。建立能上能下机制，促进形成能者上、平者让、庸者下经营氛围。核定编制、明确考核、管理过程，多维度、全方位、全覆盖落实绩效考核。
2.倾听一线声音、倾斜服务一线，激发工作活力。一是尝试模块化管理模式，公开竞聘，能上能下；二是建立员工合理化建议平台，推动员工参与公司经营，助力发展；三是定期征集合理化建议意见，建立反馈机制，实现互动管理；四是建立诚信机制，实施业务员品质管理，签订诚信函，严格管控业务品质；五是省公司成立业评会，推出黑名单管理制度；六是严把入口关，关键人物入职背景调查。七是建立服务机制，服务一线，服务于基层.资源向一线倾斜，提高一线人员薪资待遇，让听得见炮火的人指挥战斗。
（二）理顺工作流程，提升工作效率。一是推行会议经营制，上下联动统筹规划会议经营，同频共振助力公司换挡加速；二是梳理了岗位说明书和工作指导书，明确岗位职责、工作步骤与方法，结合KPI考核提升工作效率；三是推动合规“1411”工程，强化合规内控体系，推动公司整体合规经营能力提升，坚决底线，助力公司长期持续发展；四是建立员工交接履职评价机制，为岗位工作质量管理提供有效依据；五是建立上对下检查、服务、指导制度。聚焦急难愁盼问题进行有针对性的服务与指导，定期进行机构意见及服务需求收集与反馈，推动服务指导形成闭环；六是推动党委会高效召开，发挥党委把方向、管大局、抓落实责任。七是紧抓选人用人机制，以德、能、勤、绩、廉衡量人才，强化公司队伍基因，把能想事，能干事，能成事作为首要条件。八是常态舆情、保密、档案管理，建章立制，把控管理过程；九是践行培训就是生产力，推动重点岗位上岗培训、员工上岗培训，提升岗位能力，提升公司效率。
三、创新举措：建立“五九四七”专业化运作体系，落地磐石计划，打造高质量发展道路，践行卓越保险战略。
“五”是确定向“队伍建设、渠道建设、产能提升、机构建设、专业管理”要突破的五大业务增长方向，找准高质量发展落脚点。队伍建设以“人保企业家”为中心，引导各层级职涯规划，全年新增11237人，晋升部经理27人。搭建“获客、养客、促客”一体化客户转化平台，助力新人的成长和留存，一季度主任层级基本法考核通过率排名全国第一名，二季度经理层级基本法考核通过率排名全国第三名；渠道建设个险保优势、银险有突破、团险大作为、综合金融拓空间；产能提升“定标准”、“重面谈”、“抓活动”、“强培训”、“给荣誉”等五大举措建立绩优推动体系，同比实现翻番增长；机构建设强均衡，紧抓弱体脱弱，加强“大个险”干部的配备和管理，倡导机构晋升进位，完善绩效激励机制，推动机构优化；
专业管理回归本源，尊重规律、挂图作业、清单管理。细化周单元经营，制作操作施工图、实施进度图、岗位责任图实行挂图作业，推动磐石计划落地。
“九”是通过九大体系的系统化、规范化、常态化运作，为基层公司销售队伍提供全面、优质、持续的指导和服务，提升销售队伍的作战能力。
一是建设营销队伍优增优育体系，改进团队质态；二是健全营销队伍培训体系。推动层级成长培训，匹配职位能力；三是优化营销队伍荣誉体系。促进高端精英与外部信息的交流和学习；四是丰富营销队伍销售支持体系；五是规范营销队伍日常管理体系。月初全预算、月中出勤管理和活动量管理；月末复盘，分享复制；六是管控营销队伍会议追踪体系，逐级管控切实保证会议经营的效率和效果。七是打造营销队伍客户服务体系，以总代省，分级分类推行健康服务项目；八是启动销售队伍分享复制体系，把个体行为转化为团队行为；九是出品销售队伍专业信息体系，以信息树信心。
“四”是成立四大专家委员会，群策群力助力高质量发展。
一是客户开拓专家委员会，组织开拓能力最强、客户数量最多、客户质量最好的精英，研讨客户开拓的流程和技术；二是产品销售专家委员会，组织销售件数最多、保费最高的精英，来研讨产品销售的流程和技术；三是增员专家委员会，组织增员留存人力最多、晋升最快、组织最大的精英，来研讨增员留存的流程和技术；四是市场信息专家委员会，搜集同业优秀公司先进的理念和做法，借鉴优势经验。
“七”搭建七大工作项目组，优化组织架构，明确职责分工，成就高质量发展。
一是人力发展与机构建设项目组，负责优增优育、晋升文化、弱体整改；二是万C人力与绩优推动项目组，负责荣誉体系、绩优活动、钻石平台；三是销售支持与基层管理项目组，负责活动推动、活动量管理；四是渠道创新与跨界赋能项目组，推进综合金融创新模式，为销售队伍获客赋能；五是续收服务与专业转化项目组，落实“四电一面”，为存量客户提供专业、特别、精致的服务；六是客户分级与创新营销项目组，通过与人保健康、医院的合作，为客户提供不同等级的健康服务；七是队伍分类与技能提升项目组，负责按产品、按绩效、按规划将队伍分类，并给予相应的技能支持。
四、勇担社会责任，全力抗击疫情
一是参与志愿服务，积极捐款捐物。疫情期间，吉林人保寿险共有100人作为志愿者，累计服务1690次；同时，承担国企义务，向省总工会吉林省校园防疫援助公益行动捐款3.86万元，防疫物资，包括口罩、消毒湿巾、米面油等总计2.53万元。全省自发捐款5.5万元。二是践行国企责任，赠险守护美好。启动“人保有爱、赠险抗疫，加油向未来”活动，匹配人保寿险“康乐家”保险保障计划，截至5月8日，全省范围内为抗疫一线人员、广大吉林省人民赠送“人保寿险康乐家保险产品”163152件，惠及抗疫工作人员及志愿者、吉林省人民163152人，累计赠送抗疫保额163.152亿元；三是充分发挥保险保障功能，助力小微企业复工复产。为了支持小微企业复工复产，解决小微企业复工复产的后顾之忧，对于小微企业保险询价，我司将提高询价审批时效，随时申请随时审批。同时简化承保手续，确保微企业及时承保。对小微企业保险进行费率优惠，截至2022年5月8日已承保小微企业共计99个，承保费率优惠30%以内，优惠保费31万元。四是伸出援手，拒绝返贫。为认真落实银保监会、中保协、集团公司关于定点帮扶工作的相关要求，省公司于2022年4月组织系统职工开展消费帮扶，积极采购察右中旗的农牧产品，累计采购7.7万元农牧产品。